【课程大纲】
课程单元
重点内容
学习目标与收益
演练工具
单元1
蓝海战略与商业模式创新设计
商业模式视野下的蓝海战略
§运用四步动作框架绘制蓝海战略布局图,实现价值创新--蓝海战略的基石;
§通过蓝海战略相关工具对组织及市场环境的分析,把握实现组织的战略机遇;
§蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海"(我们已知的市场空间);拓展新的非竞争性的市场空间。凭借价值创新获得更快的增长和更高的利润;
§运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变;
§了解商业模式是企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理;
§掌握商业模式创新机理,通过改变产品和服务改变资源的产出,为客户提供价值;
§通过商业模式设计和创新
获得竞争优势;
§通过追求变化、成长、发展、革新的道路来猎寻机会。
§行业进退与麦肯锡行业周期框架演练
§蓝海战略价值曲线描绘的四步动作框架演练
§蓝海战略价值创新矩阵图演练
§蓝海战略重建市场边界的六条途径演练
§蓝海战略视觉化的步骤演练
§商业模式画布设计演练
§开创蓝海势在必行
§价值创新:蓝海战略的基石
§蓝海战略的分析工具和框架
§如何绘制蓝海战略布局图
§蓝海战略价值曲线描绘的四步动作框架
§制定蓝海战略的四项原则
§重建市场边界的六条途径
§注重全局而非数字:战略视觉化的步骤
§如何超越现有需求,满足各层次"非顾客":即将转化的非客户、拒绝性的非客户、未经开发的非客户
§构思蓝海战略的顺序:效用/价格/成本/实施
§克服关键组织障碍,执行蓝海战略
§常识成见与引爆点领导力
§将战略执行建成战略的一部分:蓝海战略的执行与组织能力建设
§我们如何借鉴蓝海战略:蓝海战略的可持续性及更新
§商业模式设计就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构
§你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张
§渠道通路:你如何接触你的客户
§你如何建立客户关系?
§收入来源:你如何用商业模式赚钱?
§实现我们的价值主张需要什么样的核心资源?
§实现我们的价值主张需要哪些关键业务?
§谁是我们的重要伙伴?
§什么是我们商业模式中最重要的固有成本
§如何实施一个商业模式的
§如何衡量商业模式成功的呢
单元2
蓝海运营与实施
管理关系与资源
§通过对内外部资源的有效利用,将各种分散的资源协调与集中起来,统筹安排与使用,达到使用率最大化;
§透过各种有效的途径与具体措施,促使组织成员互相帮补,共创协力;并激发个人生命潜能,并提升人生价值以充分实现自我,进而带动组织的创新与进步;
§识别企业核心价值,并用行为描述加以界定,建构胜任素质模型--本质而具体的阐述。
§核心关系与资源盘点表演练
§蓝海计分卡:蓝海战略执行地图描绘演练
§以积极的心态盘点组织的非货币资源,重新审视利益相关者,尤其是竞争对手;
§聚焦于机会而非困难和问题;通过追求共赢、成长、发展、革新的道路来猎寻机会;
§利益相关方的交易模式与分配方式设计,找到共同的立场,建立新的伙伴关系;
§有计划的放弃,对旧的、无效的东西的放弃可以释放必要的资源,并激发我们的探寻精神;创新的第一步就是放弃;
§制定有效的绩效目标;
§识别核心胜任素质促进目标达成;
§绩效问题原因分析及绩效改进流程;
§持续的绩效沟通与辅导,制定绩效改进计划。
单元3
建设生态型的蓝海组织
建设生态型组织
§找到共同的立场,超越本位主义
§建立有效的使命感,动员组织成员承担义务,分享权力
§组织智障的表现与克服
§组织情障的表现与克服
§战略承接之文化设计一览表演练
§基于组织战略之核心胜任力萃取演练
§生态型组织的内涵与真谛
§构建生态型组织,创建组织协力
§组织结构的本质、层次和组织结构类型
§不同成长阶段的组织结构与组织管控设计
§组织文化内化要领
§生态型组织最佳实践:华为、阿里巴巴、腾讯
单元4
创建高效的蓝海团队
知人善任
§认识领导的精髓在于有效性而非个人魅力,找到高绩效的资源、力量、助力、阻碍和必须改变的因素。
§根据组织任务,建立用人标准;识别和发掘下属的优势与潜能,使其最大限度地发挥作用,实现团队与成员共同成长的目标
§认识用人的真谛在于适才适岗
§认识有效指导的关键在于领导风格与员工成长阶段的契合把握有效指导,因材施教
§学会如何有效激励员工
§不同岗位人才标准构建演练
§蓝海战略实施与领导梯队建设演练
§界定组织与岗位任务,明确输出与关键成果领域
§识别高绩效者的DNA:实现岗位高绩效所需之胜任力(知识、技能、行为、素质),建立岗位用人标准
§发现人才优势,用人之长;聚焦最佳贡献领域,把正确的人放在正确的位置
§人才任用决策
使众人行
§发展员工能力素质,激发员工意愿并增强自信
§娴熟运用情境领导技能,让他人变得强大;
§识别员工胜任力准备度,评估你的员工所处的情境,针对不同情境的员工调整领导行为与领导风格
§领导者作为"教练"的角色
§有效指导技巧
§员工激励:内在激励与外在激励
§在组织中创建激励机制,通过分享权力、自主权,使员工增强拥有感与忠诚感。
§有效激励实践
【课程时长】
12H